Two Dudes展示社区主导营销如何推动新西兰品牌增长
摘要
Two Dudes正通过使命驱动的营销活动、幽默元素和社区互动，推动其新西兰男士理容业务增长。这个创立于奥克兰的品牌已从直接面向消费者的电商模式，拓展至新西兰和澳大利亚3000多个零售货架。其Movember筹款活动、与Budgy Smuggler的合作以及DUDE GREEN品牌重塑表明，小型企业无需匹敌大型竞争对手的广告预算，也能赢得关注并扩大影响力。
我们的分析
• 我们认为，Two Dudes证明了使命感与品牌个性能够减少对高昂付费媒体的依赖。
• 我们的团队重视社区活动、零售扩张与可量化品牌增长势能之间的直接联系。
• DUDE GREEN品牌重塑表明，鲜明的品牌识别体系能够支持跨渠道增长。
• 贸易企业应在尝试区域扩张之前，先推动消费者参与并建立参与感。
详细报道
新西兰男士理容品牌Two Dudes正将社区主导营销置于下一阶段增长的核心，通过使命感、幽默元素和具有文化关联性的营销活动，提升品牌知名度，突破传统广告的局限。
这家创立于奥克兰的企业最初只是一个副业项目，随后通过直接面向消费者（DTC）的电商模式逐步发展壮大。目前，其产品已进入新西兰和澳大利亚3000多个零售货架，展现出聚焦数字营销与社区运营的策略，如何帮助规模较小的挑战者品牌在竞争激烈的消费品领域占据一席之地。
作为Marketing Association“2026品牌峰会”（Brand Summit 2026）议程的一部分，该公司的增长历程受到重点关注。联合创始人Tomas Tappin将分享这一案例，介绍Two Dudes如何将品牌个性、社交话题和使命驱动的活动结合起来，建立忠实的用户群体。
公司发展的一个重要里程碑是2025年的Movember活动，该活动为男性健康筹集了超过14.6万新西兰元。Two Dudes还将10%的利润捐赠给男性健康项目，使其营销活动具备明确的社会使命，而不是将慈善合作视为独立于传播工作的另一项事务。
该品牌还通过与澳大利亚泳装公司Budgy Smuggler合作，进一步延续了这一做法。这次活动支持睾丸癌宣传，同时打造了鲜明且极具传播性的品牌时刻。对Two Dudes而言，这一合作证明，幽默感和文化关联性能够帮助小型企业赢得关注，而若依靠传统媒体投放，通常需要规模大得多的预算。
公司的DUDE GREEN品牌重塑也被视为一个重要转折点。此次重塑并未仅仅依赖产品卖点，而是强化了企业的视觉与语言识别体系，帮助消费者在数字渠道、零售环境和社交平台上识别并讨论这一品牌。
对于那些无法在广告支出上与全国性品牌竞争的贸易和消费类企业而言，这一案例尤其具有参考价值。Two Dudes的做法表明，鲜明的品牌立场可以将消费者转变为参与者；而与真实事业相关联的营销活动，则能够带来媒体自发报道、转介绍和持续互动。
目前，公司正支持其在澳大利亚的大规模零售扩张，包括通过数千家Woolworths和Coles门店进行分销。这一举措给品牌在规模化过程中保持一致性带来了更大压力，但也表明，本土创立的企业可以利用数字化叙事和社区信誉，在进入更大市场之前积蓄发展势能。
对新西兰企业经营者而言，核心启示在于：当数字营销与鲜明的产品特色、易于识别的品牌个性以及让消费者愿意投入的理由相连接时，才能发挥最大成效。Two Dudes将营销视为商业模式的延伸，而不仅仅是产品开发完成后再执行的一项活动。